友本网你真以为华为真正厉害的是内部的股权激励制度？那你就大错特错了，任正非的格局远不止此。华为创业初期做交换机，当时国内外有很多强大的竞争对手，华为根本没有任何优势，但任正非却靠一招“事业合伙人模式”，硬是“杀”出一条血路。
为了占领市场，华为与当地的电信管理局成立合资公司，例如成立华为河南分公司，接着又在分公司建立电信职工持股会。这样，如果河南下面的地级市，比如洛阳的电信局想采购交换机，可能洛阳电信局的员工恰好又是华为河南公司的股东，他就会选择华为的产品，因为卖出去产品可以分红，上下都有益处。就这样，任正非在全国先后成立了27个合资公司，也让华为快速占领了市场，促进了销售。
任正非其实是把渠道商变成华为的利益共同体，从而让华为实现了销售难度下降十倍，业绩却暴涨十倍！所以，老板一定要把自己的认知打开，一个百亿级别的企业的背后，一定是百亿级的老板，百亿级的思维空间。
我们有一个做农资生意的学员，他以前就是一个上下游的搬运工，从上游进货，然后批发给下游，结果上游要先打款，下游要先赊账，他成了被上下游一起压迫的“夹心饼干”。后来我们帮他做了两件事，这个企业变得完全不一样了！
1.整合下游渠道商
这个企业以前合作了很多经销商，但是这些经销商却很不稳定，哪里便宜就在哪里拿货，可能一年能卖四五百万的货，但每次在你这只拿二三十万。于是，我们帮他推出了一个合伙人方案：
经销商一次性下单150万的货，同时承诺未来三年，每年都在我这订至少150万以上的货，现场开走一辆价值70万的丰田霸道。丰田霸道是3年分期的，如果，经销商按照约定每年订货超过150万，车贷由他们负责；如果经销商毁约，车贷就需要经销商自己负责。通过这个方法，他们一场会销锁定了6000万的业务。
2.赋能C端客户。
面对C端更加不稳定的散户，他们和农科院合作成立了一个服务团队，每天在田间地头教村民如何实现增产增收，慢慢很多村民成了他们的粉丝，买化肥也就买他家的了，这家公司也迅速占领了当地市场。
所以，企业的层级只能在老板的认知空间内震荡，你是代理分销商的思维，就只能做代理分销商的事业；你是产业平台的思维，就可以做出产业平台的事业！马云说：“企业下一轮的竞争不再是人才之间的竞争，而是合伙人模式的竞争。”
除了上面所讲的把客户变成利益共同体的事业合伙人模式，还有两种合伙人模式，一种是激活员工内在动力的创客合伙人模式，一种让客户疯狂转介绍的代言合伙人模式。这些合伙人模式已经被普遍应用到各行各业里面：比如百果园、喜家德、永辉超市、星巴克，还有互联网巨头美团、滴滴、拼多多，它们都是通过合伙人模式裂变门店和客户。
时代已经变了，很多传荣企业的老板每天兢兢业业经营，公司却依旧没有什么起色，就是因为他还在用十年前的赚钱经验做今天的生意。你要知道在这个瞬息万变的时代，努力是支撑不起公司做强做大的，只有提升自己的认知水平，打开自己的眼光格局，顺应时代的趋势，才有机会突围而出，这也是为何老板需要不断学习的原因。
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1.三大合伙人模式：把客户变代言人、把员工变创客、把利益相关者变合伙人！
2.创新营销五步法：打造从引流，到成交、到裂变的自运转赚钱系统！
3.“211工程”：打通企业线上线下相结合的O2O盈利闭环，实现利润暴涨！
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