友本网有一家企业，利用股权激励整合上下游，把一个平平无奇的公司，做成了行业龙头：这就是控盘分利，撬动产业资源——泸州老窖生态链合伙人机制。
白酒，分为酱香型、清香型和浓香型。酱香型是茅台，清香型，是五粮液，但其实除了五粮液，还有一个酒，就是泸州老窖。
泸州老窖当年技术其实不差，但就是没有把品牌做起来，因为产品品类层次不齐：有几十块钱的酒；有上百块钱的酒；还还有上千块钱的酒。
1994年，泸州老窖虽然上市，但是股价却一直都没有涨，于是泸州老窖专门设计一款爆品，用来打市场，这就是今天的国窖1573。
一开始这个就是民营酒坊的老窖酒，平平无奇，卖不上价，于是，泸州老窖直接提了一个档次，把老窖变成国窖，定位高端白酒，对标国酒茅台，但也没起什么作用，销量还没有上来。
为了解决销量问题， 泸州老窖提出一个颠覆行业销售模式：经销商期权计划。
一般企业激励经销商，都是返点模式，泸州老窖放弃返点，直接把所有经销商，烟酒代理的小老板拉到一起，让经销商们成为自己的股东！具体来说，分3个阶段：
第一阶段：期权1.0模式。
1、销量换股
经销商的采购量/销售量按照一定比例折算为相应数量的期权，授予期为3年。也就是，卖酒不仅能拿到酒的钱，还能换股票。
于是，经销商努力卖酒，卖的越多，股票越多，泸州老窖的销售额也不断上涨，销售额上来了，被市场也被看好，股票价格也跟着涨。股票涨了，经销商更加拼命进货、卖货，再进货，如此，国窖1573的销售开始进入了良性循环。
2、定向增发
泸州老窖盘点所有经销商3年累积的销售情况，泸州老窖向10名特定投资者非公开定向增发3000万股，其中8家为经销商，授予价格为12.22元/股，锁定期为12个月。
比如当年激励对象经销商之一的国窖酒业销售有限公司，获得509.4万股。2008年，泸州老窖股价涨到76元/股，当年的12元购入，现在76元，我们来算一下
国窖酒业销售股票变现收入（税前）=509.4万股*76元/股=3.87亿元。
当年的本金投入本金=509.4万股*12.22元/股=6225万元。
赚了多少？3.2475亿元！没算错的话，这是600倍！
到了这步，还是卖酒吗？这是卖股票！ 这个时候还愁产品卖不出吗？当然不愁！
其他的公司，品牌方需要给产品打广告，花钱上电视，花钱去各个渠道铺广告，国窖1573这下都不用了，经销商自己出钱，上电视打广告，去户外铺广告， 甚至于，如果有人来买茅台，都是卖1573，送茅台，这个时候，经销商卖的，也已经不是产品，而是股票！
3、期权营销
看到形式大好大泸州老窖，2009年，决定把销售人员和更多经销商也拉进来，经销商和泸州老窖核心销售团队共同出资，成立了泸州老窖营销咨询管理有限公司，董事长是通过经销商选举产生，泸州老窖指派人来当总经理，原先的销售团队的成员，入股新公司，成为核心成员。
这时候泸州老窖将终端销售“外包”给柒泉公司就好，其中柒泉”寓意7个省市销售区像七股泉水一样汇聚一起。这就是有名的“柒泉模式”！
第二阶段：业绩低谷
2012年底，国家反腐倡廉和限制“三公”消费，同时，这些年，经销商谋求短期利益，直接采用低价卖出薄利多销，而放弃对中高端产品推广和品牌培养活动，损害了品牌长期利益，整体进入了低估。
第三阶段 ：品牌专营模式
这个阶段组建了品牌专营公司。原先柒泉模式里优秀的经销商们参股，共同组建：国窖，窖龄，特曲3大品牌专营公司。每个公司根据自己的情况，进行自己的管理。
这时候，品牌方和经销商彻底成为一家人，品牌方不再担心销售，经销商不再担心被踢出局！
泸州老窖用这个把雇佣变合伙人，最终把自己的盘子做大。因此，对于中小企业来说，做好内部员工的股权激励同时，更要用股权，把上下游，经销商的力量集合在一起。
毕竟，经销商都是代理，品牌如果一旦做起来，自己就可能会被抛弃，那品牌和经销商会一直博弈，但其实双输，如果通过股权这跟绳子，把上下游联系在一起， 对于上下游和企业自身的发展都是有好处的。
这样，在激烈的竞争中，你就不再是单打独斗，而是整个产业链在参与竞争，这无疑是给自己的企业开了外挂，相信企业的竞争力会所向披靡！
类似这种方法，还有跟多，篇幅有限，就不一一列举了，你如果想知道更多的商业创新方法呢，关注我，带你掌握更多商业案例与企业转型方法，实现逆势重生！
