投资之王-沈南鹏：为什么你融不到钱？因为你不懂融资的4大步骤和4大顺序！

一、融资的4大步骤：

1、制订商业计划书，里面包括：行业描述、团队介绍、商业模式、项目进展、技术壁垒、财务状况、融资计划等。

2、建立合理的股权架构：

很多老板手上都有多家公司，股东是他，总经理是他，法定代表人也是他，本来想控制所有公司，却把所有的风险都留给了自己，今后不管哪家公司出事，老板都要承担责任，甚至会因为老板进去，所有公司都完了，所以这样的股权架构，投资人是不会投的。

而高手都会成立这三家公司：

第一家：家族公司，也叫钱包公司，作为主体公司的股东，注册资本不宜过大，10万就可以了，主体公司赚钱了，分给家族公司，既不用交企业所得税，也不用交个税，需要花钱就用公司名义花，不要分红给股东。

第二家，有限合伙企业，也叫持股平台，优秀员工和投资人作为有限合伙人，只有分红权没有决策权，家族公司作为普通合伙人，只要持股1%就可以100%说了算。

第三家，主体公司，性质是有限责任公司，专门用来经营业务，因为是对外经营，所以注册资本可以大一点，这样才有信任背书。

你控制了家族公司，就等于控制了所有公司，而且就算公司破产，也只承担10万的责任。这就是出小钱、占大股、降税负、融资金、聚人才、低风险的股权布局图。

3、了解融资的轮次特点：

天使轮

投资人通常会看创业者的背景和眼光，如果你是一个非常优秀的人，那么你的天使轮就会有很高的估值，投资额一般在100万到1000万左右。

A轮

这是企业的初创期，是你已经有具体产品对面客户。此时可进行A轮融资，而能融到的钱在1000万到1个亿。

B轮

此时企业到了成长期，看的不仅仅是产品，看的是商业模式，看公司能不能赚钱，要算投资回报率，以及风险规避。如果你不懂设计，不懂规避风险，那你就有可能成为第二个王思聪，对赌的20亿变债权。

C轮

商业模式验证成功，竞争对手被资本压垮。因为大规模盈利能力已经得到验证，理论上应该是最后一轮融资，投资金额一般在10亿以上。

4、合理的融资额：确定自己的融资额度，融资额精确合理才能打动投资人。

二、融资的4大顺序

1、第一步：融人，先融创始合伙人，再融管理合伙人。

2、第二步：融资，融有技术的人，融有资源的人，融有背景的人，融有渠道的人。

3、第三步：融钱，融投资人的钱，融上下游的钱。

4、第四步：融智，融职业操盘手，融行业专家。

股权不是静态的，而是动态！随着企业的发展，随着人才的引进，随着资本的进入，需要不断进行调整 ！所以，股权是老板的第一堂课，也是最重要的一堂课！

无内不实，无外不强，如果你既想融人融资融资源，又不想失去公司控制权。

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